亮哥話(huà)創(chuàng)業(yè)｜第二話(huà) 負(fù)重南下 五公升白開(kāi)水開(kāi)啟膠管業(yè)務(wù)生涯

 在“亮哥話(huà)創(chuàng)業(yè)”首話(huà)里，利通科技董事長(zhǎng)趙洪亮講述了以一百袋方便面開(kāi)啟膠管夢(mèng)的故事。第二話(huà)中，初入行的小伙子鼓起勇氣背著五公升白開(kāi)水登上了南下的列車(chē)，闖成都。

“回味也是生產(chǎn)力。上次和大家聊到去景縣做業(yè)務(wù)、切膠管，有人提議讓我去成都跑業(yè)務(wù)。說(shuō)到去成都跑業(yè)務(wù)，我們也不知道去成都干什么，不知道業(yè)務(wù)在哪里，也不知道客戶(hù)在哪里。當(dāng)時(shí)我們村里又去了一個(gè)老大哥，叫趙書(shū)恩，我們都叫他老恩。老恩我們兩個(gè)一起在門(mén)市部拿了兩千塊錢(qián)。這兩千塊錢(qián)很珍貴，在當(dāng)時(shí)是好幾個(gè)月的工資。我們就想怎么能節(jié)約這個(gè)錢(qián)，我提議買(mǎi)個(gè)塑料水壺（一壺水是五公升），裝上白開(kāi)水，至少這一路上不用買(mǎi)水了，我估計(jì)也能省個(gè)十塊八塊的，畢竟買(mǎi)杯水也得兩毛錢(qián)，我們兩個(gè)每人裝了一個(gè)水壺，里面裝了白開(kāi)水，背著上了火車(chē)。

走衡水，到了石家莊又買(mǎi)票，一路向南。我記得到咱們（漯河的）孟廟車(chē)站，車(chē)停了一停，我們還下來(lái)轉(zhuǎn)了一圈。走到老家又遛遛，印象很深。一路顛簸十幾個(gè)小時(shí)到了重慶，又在重慶轉(zhuǎn)車(chē)，坐一晚上，大早晨，到了成都北站。

到了北站很高興啊，北站熱鬧的很，也比我們漯河這些地方繁華，應(yīng)該說(shuō)它那個(gè)地方很富庶。當(dāng)時(shí)我們很迷茫，迷茫不知道到哪里去找客戶(hù)、做業(yè)務(wù)。我倆商量來(lái)商量去，想到成都有個(gè)成都裝載機(jī)廠(chǎng)，在大田坎有一個(gè)配件一條街，最后臨時(shí)決定，去大田坎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。

當(dāng)時(shí)既然來(lái)了，你得組織組織呀，不能干等著，得馬上行動(dòng)。我們把街前后轉(zhuǎn)了三圈，走著看著，最后選定了一個(gè)牌子，叫成都成華工程機(jī)械修理廠(chǎng)，里面掛的有總成。我心想，這是賣(mài)總成、搞修理的。我們就進(jìn)去，和經(jīng)理談，我印象中經(jīng)理是姓李。人家說(shuō)你是哪里人？我說(shuō)我是河南的，賣(mài)管的。他就說(shuō)要什么型號(hào)的管子，當(dāng)時(shí)我們就把合同簽下來(lái)了，一萬(wàn)兩千塊錢(qián)。很高興啊，心想這業(yè)務(wù)這么好做，一來(lái)就拿下了。一萬(wàn)兩千塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)要說(shuō)也不少，還是總成，價(jià)格上也說(shuō)得過(guò)去。但是老恩說(shuō)，不行呀兄弟，這家要是不給咱們錢(qián)咋弄？我往那辦公桌上一看，他辦公桌有一個(gè)電話(huà)，這個(gè)電話(huà)也得值一萬(wàn)多塊錢(qián)呢，看來(lái)這一家不窮，絕對(duì)可以。于是我們就簽了合同，高高興興地回到景縣了。

為什么不回漯河呢？就算回到漯河，漯河沒(méi)有加工條件，沒(méi)有扣壓機(jī)，沒(méi)有接頭，也沒(méi)有纏繞管。我們就到了景縣，接頭買(mǎi)不來(lái)，做。做接頭，買(mǎi)管子，買(mǎi)纏繞管，又找人扣壓。這里面有老師的支持，我們老師沒(méi)少支持，還有景縣的同行幫忙，忙活一個(gè)月，把這個(gè)總成做好了，又用了一個(gè)月發(fā)到了成都去，零單運(yùn)輸很慢，當(dāng)時(shí)的物流環(huán)境不是太好。

我們跟著到了成都去，老李說(shuō)這個(gè)東西不錯(cuò)，先給你兩千塊錢(qián)。我當(dāng)時(shí)心里就涼半截，一萬(wàn)兩千塊錢(qián)給兩千塊錢(qián)。但是我也想了，反正不管怎么著，我第一單做，而且能夠簽下來(lái)，以后總有理由再到成都出差了。人家說(shuō)“進(jìn)門(mén)之前有目標(biāo)，出門(mén)之后有承諾”，這段時(shí)間起碼有了來(lái)成都的理由了，收了兩千塊錢(qián)，也算是有一個(gè)結(jié)果吧！最終這個(gè)項(xiàng)目是前前后后三年，給了一萬(wàn)塊錢(qián)，還剩兩千。老李說(shuō)“不給了，就這樣吧“。

第一單的結(jié)果就算是收了80%的錢(qián)。不管收錢(qián)多少，也算是開(kāi)啟了我做膠管的業(yè)務(wù)生涯。對(duì)我來(lái)說(shuō)也心存感恩，要感謝，要沒(méi)有這一單，可能去成都一趟花了兩千塊錢(qián)啥也沒(méi)做成，下一次就不想出去了，也不敢出去了，也不知道往哪里去了。所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，開(kāi)始做，就要大膽做，要往前沖。不能老想后果，擔(dān)心這錢(qián)收不回來(lái)了，這也弄不了，那也弄不了，這事兒就干不成了，我們就不會(huì)有后來(lái)的那些結(jié)果了。”