工程機(jī)械行業(yè)筑底 穩(wěn)定向好,中小企業(yè)要怎么活下去?
2024-09-02
“隨著宏觀調(diào)控政策的加快實施,與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等在2024年上半年呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢,挖掘機(jī)國內(nèi)市場銷量自5月份起,連續(xù)每月實現(xiàn)正增長,筑底態(tài)勢明顯。”中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟8月19日在BICES 2025新聞發(fā)布會上表示。
工程機(jī)械行業(yè)自2021年進(jìn)入下行周期以來,對于何時筑底,何時企穩(wěn),各方觀點不一。隨著時間的推移,宏觀、政策、外部環(huán)境,多種因素交織,錯綜復(fù)雜。蘇子孟會長此刻做出上述研判,并且給出了行業(yè)“觸底回升”“筑底明顯”明顯偏向積極的信號,意味著2024年下半年工程機(jī)械行業(yè)整體上將呈現(xiàn)穩(wěn)定向好態(tài)勢。
無獨有偶,高盛的中國研究團(tuán)隊近期也發(fā)布報告稱,隨著房地產(chǎn)新開工企穩(wěn)以及工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入更新?lián)Q代周期,工程機(jī)械國內(nèi)市場需求有望于2024~2025年觸底。對于更長期的市場前景,高盛研究團(tuán)隊認(rèn)為,由于設(shè)備的更新?lián)Q代是唯一的支撐因素,正?;枨笏娇赡艿陀谕辍=Y(jié)構(gòu)性供大于求將持續(xù)。
綜合行業(yè)銷售數(shù)據(jù)以及各方觀點可以得出基本判斷,工程機(jī)械國內(nèi)市場需求將會在一兩年內(nèi)可以觸底,但由于傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)+基建拉動增量市場需求”的模式一去不復(fù)返,周期性行業(yè)觸底之后迎來反彈的可能性微乎其微,我們將不得不適應(yīng)存量市場的長期存在,不得不習(xí)慣于產(chǎn)能過剩,供大于求,以及隨之而來的價格戰(zhàn)等行業(yè)內(nèi)卷。
每個人所處的細(xì)分產(chǎn)品市場和區(qū)域市場本身就存在很大的差異,對市場的“體感”自然也不大一致,但可以肯定的是,紅利時代肯定已經(jīng)一去不復(fù)返。龍頭大企業(yè)平臺寬,路子廣,享受政策性紅利多,政府和銀行支持力度大,更為廣闊的海外市場拓展可以平抑行業(yè)周期。而作為大多數(shù)的行業(yè)中小型企業(yè),掌握的資源渠道有限,滾動發(fā)展投資能力有限,在當(dāng)下的市場環(huán)境下必須要盡快在市場的分岔路口,丟掉幻想,準(zhǔn)備戰(zhàn)斗,讓自己的企業(yè)在困難中活下去。
某行業(yè)人士最近分享了中小企業(yè)生存之道,主要有以下幾個方面:
01想盡千方百計保住企業(yè)的現(xiàn)金流
企業(yè)破產(chǎn)的根本原因是資金鏈出問題,所有的企業(yè)活動,一定要狠抓現(xiàn)金流。保現(xiàn)金流,就是企業(yè)的核心生命力。所有對現(xiàn)金流有長期消耗的生意,一定要果斷斬斷;回款不好的生意不要做;到達(dá)付款節(jié)點必須強(qiáng)勢回款;盡量做現(xiàn)款現(xiàn)貨的生意,哪怕是利潤低;對甲方做背調(diào),信用不好的甲方要慎之又慎。02一定要控制企業(yè)貸款
企業(yè)往往是被到期貸款壓垮的,銀行還款是剛需,到期還本付息是無法逃避的責(zé)任和壓力。企業(yè)一定要未雨綢繆,對于銀行還貸要提前規(guī)劃。一旦出現(xiàn)逾期違約,企業(yè)就會回天乏力。03不要和投資人簽對賭協(xié)議
很多創(chuàng)業(yè)者前期資金短缺是常態(tài),大多希望盡快得到資本的青睞,病急亂投醫(yī)有奶便是娘。投資協(xié)議有太多的坑和陷阱,很多制約和前置條件,投資協(xié)議是明投實債,甚至是高息回購要求,要創(chuàng)始人簽對賭協(xié)議。一旦上市目標(biāo)沒有達(dá)成,投資人啟動回購,企業(yè)和創(chuàng)始人都將一地雞毛。
04不要碰民間高息借款
很多企業(yè)資信不夠就找民間借貸,現(xiàn)在做生意本身利潤就低,很難覆蓋高額利息成本。明顯是虧本買賣還去做,企業(yè)風(fēng)險極高。
05精兵簡政,不要盲目擴(kuò)張
不要為了面子,為了所謂社會責(zé)任,養(yǎng)活沒有創(chuàng)造價值的人。企業(yè)有社會屬性,但企業(yè)本身都活不下去,那還有什么社會貢獻(xiàn)呢?一人多崗,精簡開支。企業(yè)不能貪大,要做小而精小而美,在困難時刻,生命力更強(qiáng)。
06要砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)單元
在困難時刻,要敢于做減法,不要做加法。對公司的業(yè)務(wù)板塊要做報表,發(fā)現(xiàn)長期不賺錢的業(yè)務(wù)板塊,現(xiàn)金流消耗的板塊,一定要壯士斷腕。努力拓展企業(yè)業(yè)務(wù)好回款快的業(yè)務(wù)板塊。哪怕公司整體銷售額下降,但利潤上升是王道,現(xiàn)金流穩(wěn)健是王道。
在后工業(yè)化時代,在投資拉動現(xiàn)有技術(shù)、低成本技術(shù)為基礎(chǔ)的增長結(jié)束之后,下一階段中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中國的企業(yè)往哪里走?這是一個非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。宏觀環(huán)境對所有人都是一樣的,沒有道理對此感到特別悲觀。在后工業(yè)化的時代,不是看宏觀做企業(yè)的時代,而是看著企業(yè)、看著市場、看著需求、看著你的客戶做企業(yè)的時代。宏觀政策我們沒有辦法左右,專注做好自己企業(yè)的事情,在市場上爭取做得最好。
(文章來源于工程機(jī)械品牌網(wǎng))