從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析：如何打好工程機(jī)械持久戰(zhàn)？

自從進(jìn)入2024年3月之后，隨著宏觀調(diào)控政策的加快實(shí)施，與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備銷量呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢，挖掘機(jī)銷量更是自4月起，連續(xù)每月實(shí)現(xiàn)正增長，工程機(jī)械行業(yè)筑底態(tài)勢明顯。
行業(yè)景氣度回升使得不少業(yè)內(nèi)人士對未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。但我們也需知道，工程機(jī)械行業(yè)從完全筑底再到回升還有一段很長的路要走，而這條路必是一場艱苦的持久戰(zhàn)！那么工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該如何打好這場持久戰(zhàn)呢？接下來工程機(jī)械品牌網(wǎng)將從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上為大家分析一二。
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
首先我們要了解，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)從根本上是有所區(qū)別的。戰(zhàn)略是高層次的，涉及整體方向和愿景。它是整場戰(zhàn)斗的長期指導(dǎo)原則。而戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和行動方案，通常是較低層次的，針對一定時間內(nèi)的特殊情況而制定的。
對工程機(jī)械企業(yè)來言，要打好工程機(jī)械持久戰(zhàn)，從戰(zhàn)略上來說，必須堅(jiān)持長期主義，做到一切從企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性出發(fā)，不被短期功利遮蔽雙眼。從戰(zhàn)術(shù)上來說，企業(yè)需要根據(jù)市場具體情況采取不同的應(yīng)對措施，以適應(yīng)市場變化。
戰(zhàn)略：堅(jiān)持長期主義
對于工程機(jī)械企業(yè)來說，這場持久戰(zhàn)的指導(dǎo)方針就是堅(jiān)持長期主義。企業(yè)在堅(jiān)持長期主義時，要有耐心，不把短期收益作為首要目標(biāo)，而是更重視項(xiàng)目或投資的長期回報(bào)，把提升企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性作為首要目標(biāo)。同時，即使在市場低迷時也能夠保持理性和冷靜，積極進(jìn)行逆周期布局，維持企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。
以長期主義為戰(zhàn)略指導(dǎo)方針有兩大好處。
第一，長期主義是可持續(xù)發(fā)展的一種體現(xiàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)本身提供長期的，穩(wěn)定的，持續(xù)的正向收益，并在發(fā)展的過程中增強(qiáng)企業(yè)的韌性。當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)雖然筑底態(tài)勢趨于明顯，但市場環(huán)境的復(fù)雜性，嚴(yán)峻性，不確定性依舊存在。如今靠基建和房地產(chǎn)項(xiàng)目大規(guī)模拉動工程機(jī)械需求增長已經(jīng)不大可能，現(xiàn)在大部分制造廠商更多的是把目光投向海外，從而尋找新的發(fā)展機(jī)遇。但無論是國內(nèi)市場還是國外市場，只有堅(jiān)持長期主義才能為企業(yè)提供持久和內(nèi)生的新動力，從而推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第二，長期主義為企業(yè)的科技創(chuàng)新注入發(fā)展動力。工程機(jī)械企業(yè)要想長期發(fā)展下去，就必須不斷進(jìn)行科技研發(fā)和科技創(chuàng)新，借此推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，技術(shù)升級，進(jìn)而不被市場所拋棄。這也是現(xiàn)在許多企業(yè)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)的原因，本質(zhì)上就是為了讓企業(yè)生存的更久。同時，科技創(chuàng)新還將賦能企業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。企業(yè)持續(xù)研發(fā)的過程中，技術(shù)不斷突破產(chǎn)品不斷完善，從而加速了科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，對于新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展具有重要意義。
戰(zhàn)術(shù)：方法多樣，隨機(jī)應(yīng)變
01管好流動性資金和固定資產(chǎn) 
企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，盡量要不斷壓縮“應(yīng)收賬款”數(shù)額，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，使公司賬上有一定數(shù)目的流動性資金。對于固定資產(chǎn)，企業(yè)要及時的消化存貨，使庫存數(shù)量合理，同時也要加快二手機(jī)處置，把不良資產(chǎn)及時出清，快速變現(xiàn)把錢放在手里。
02優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 
企業(yè)要做到優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，就需要把臃腫不堪的內(nèi)勤部門精簡化，合理化，以此來降低人員成本，提高工作效率。同時根據(jù)市場具體情況來調(diào)整公司內(nèi)不同人員的比例，如研發(fā)人員，市場人員，維修人員，做到根據(jù)市場需要適當(dāng)?shù)脑鰷p具體業(yè)務(wù)上的人員數(shù)量。
03拓展多元化業(yè)務(wù) 
不要將雞蛋放在一個籃子里，多渠道發(fā)展可以分散風(fēng)險(xiǎn)。除了傳統(tǒng)的建筑施工領(lǐng)域，企業(yè)還可關(guān)注市政工程、農(nóng)田水利、環(huán)保治理等新興市場，甚至積極探索國際市場，尋找新的增長點(diǎn)。
04加強(qiáng)與其他行業(yè)的協(xié)同合作 
在科技飛速發(fā)展的今天，跨界合作已成為一種趨勢。通過與信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的企業(yè)合作，可以使工程機(jī)械更加智能化、自動化，提高效率，降低成本。
05重視品牌建設(shè)和宣傳推廣 
品牌是企業(yè)競爭的無形資產(chǎn)，通過打造知名品牌，可以增強(qiáng)市場競爭力。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣，提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度和影響力，也有助于市場營銷。
總之，要想打好工程機(jī)械持久戰(zhàn)，企業(yè)必須戰(zhàn)略上堅(jiān)持長期主義原則，戰(zhàn)術(shù)上根據(jù)不同的市場情況靈活應(yīng)對，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要做到以上兩方面，企業(yè)需要耐得住性子，也需要時刻保持敏銳的洞察力和應(yīng)變能力，要求雖然比較高，但只要做到了，就一定能打好這場工程機(jī)械持久戰(zhàn)！
（文章來源于工程機(jī)械品牌網(wǎng)）